5 étapes pour mettre en place une stratégie éditoriale B2B

18 janvier 2021
Stratégie éditoriale B2B

Toutes les entreprises ont une stratégie éditoriale B2B. Face à l’importance du digital, les professionnels ont dû réagir pour créer du contenu de qualité et pertinent en fonction des secteurs d’activité. En effet, cette nouvelle approche permet d’atteindre des objectifs professionnels précis et faire évoluer votre entreprise.  

Mais, comment mettre en place une stratégie éditoriale ?
Comment s’y prendre ?
Et quels sont les conseils pour adopter la bonne approche ?

Voir aussi : quels sont les contenus les plus engageants ?

Tout savoir sur la stratégie éditoriale B2B : profiter de ses bienfaits au sein de votre entreprise 

Également connue sous le nom de stratégie de contenu, la stratégie éditoriale B2B fait partie intégrante du content marketing. Celle-ci facilite l’engagement avec votre cible, car elle permet d’établir une relation de proximité. Personnalisez votre message et interagissez avec votre audience. Vous allez ainsi gagner leur confiance et augmenter votre taux de conversion. 

Les avantages d’une stratégie éditoriale 

La création de ce type de stratégie pour votre business a des bienfaits pour votre société :

  • Accompagnement du prospect durant tout le parcours d’achat 
  • Création d’une relation émotionnelle
  • Développement du trafic en attirant les visiteurs avec des contenus pertinents 
  • La possibilité de répondre aux questions des consommateurs et ainsi gagner leur confiance 
  • Établir une relation avec les clients et les fidéliser 
  • Se positionner sur les moteurs de recherche 

Pour profiter de ces différents avantages, créez la stratégie éditoriale B2B adaptée aux besoins de votre entreprise. 

Les 5 étapes pertinentes et efficaces pour construire votre stratégie éditoriale B2B

Faire un audit complet pour établir une stratégie éditoriale

Pour commencer, avant d’imaginer la bonne stratégie et les actions nécessaires au développement de votre entreprise, faites le point sur tous les éléments existants. Vous pouvez ainsi vous pencher sur différents éléments : 

  • Votre cible actuelle 
  • L’audience touchée 
  • Quels sont les objectifs actuels ? 
  • Quelles sont les réussites de votre business ? 
  • L’approche, le ton ainsi que le style 
  • La réputation de votre entreprise 
  • Les supports de communication utilisés et s’ils sont adaptés 
  • Vos ressources 
  • La présence sur les réseaux sociaux 
  • L’engagement 
  • Le nombre d’inscrit à votre newsletter 
  • Les visites ainsi que les conversions 
  • Le nombre de contacts dans votre base de données client 
  • Les ressources externes nécessaires 

La liste est non exhaustive. 

Ajoutez également tous les critères essentiels à votre évolution, notamment les KPI. 

Pour conclure, accordez une grande importance à cette étape. Il s’agit de la base de votre stratégie éditoriale B2B. Pour que les fondations soient solides, n’hésitez pas à faire appel à des professionnels. Les éléments récoltés vont en effet influencer tous les choix. 

L’importance de votre cible 

Après avoir fait un audit complet des actions et des résultats actuels, penchez-vous sur votre cible. 

Votre audience correspond-elle à vos clients idéaux ? 
Arrivez-vous à atteindre les personnes souhaitées ? 

Au-delà de ces deux questions fondamentales, déterminez si vous êtes sur une approche B2B ou alors une approche B2C. 
Adaptez la communication de votre entreprise en fonction de la cible. Cela va ainsi vous permettre d’identifier les plateformes pertinentes, les heures stratégiques, les contenus adaptés… 
Pour vous aider, créez un ou plusieurs persona. Ces profils fictifs représentent vos clients idéaux. Basez-vous sur les critères socio-démographiques et comportementaux comme : 

  • Nom et prénom 
  • Âge 
  • Sexe 
  • Situation familiale 
  • Profession / entreprise 
  • Les marques préférées
  • Habitudes du quotidien 
  • Les activités… 

Dans le but d’aller plus loin, imaginez des scénarios utilisateurs lorsqu’ils sont en contact avec l’offre de votre entreprise. 

Planifier pour rester organisé 

Ensuite, la planification a lieu après avoir déterminé toutes les actions à mettre en place, en adéquation avec les besoins de votre entreprise, vos objectifs et votre cible. 

Modélisez le workflow éditorial : 

  • Définissez un projet éditorial 
  • Déterminez quelles sont les personnes en charge de la création 
  • Rédigez, puis créez 
  • Éditez 
  • Planifiez 

L’important dans cette étape est la cohésion. Même si les contenus sont créés par différentes personnes, l’identité, le message, l’image de marque et les valeurs doivent être les mêmes. 

Pour ce faire, au-delà de la stratégie éditoriale B2B, penchez-vous sur la création d’une ligne éditoriale (cible, thèmes, ton, style, nombre d’articles, les visuels…)

Promouvoir toutes les publications de votre business 

Après avoir créé du contenu de qualité (articles, infographies, vidéos, podcasts…), vous devez promouvoir vos propos. En effet, si votre cible ne connait pas votre existence, ils découvriront les créations de vos concurrents. 

Il faut donc : 

– Partager sur tous les réseaux sociaux 

– Motiver le call-to-action 

– Envoyer une newsletter 

– Encourager les internautes à réagir, mais surtout à commenter 

Mesurer les actions de votre stratégie éditoriale B2B

Enfin, mesurez les actions. 
Déterminez les KPI pour améliorer la stratégie de votre entreprise. 

Quel article a été le plus lu ?
Quelles sont les publications commentées et partagées ? 
Quels sont les KPIs importants : les pages vues, le taux de rebond, le taux de clics… ? 
Et quelles stratégies ont fait la différence par rapport à la concurrence ? 

Grâce à ces différentes informations, obtenez les éléments qui fonctionnent au sein de votre entreprise et les améliorations nécessaires. 

En résumé, la stratégie éditoriale B2B est un élément essentiel pour le développement et la croissance de votre entreprise. Néanmoins, pour faire face à la différence et créer du contenu de qualité, ces étapes sont incontournables. Pour finir, pour vous aider, faites appel à l’équipe Story for Brands. Nos professionnels sont en mesure de vous proposer des astuces personnalisées, uniques à votre business. 

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