Le brand content B2B est un levier marketing qui se développe au sein des entreprises. Les business ont déterminé tous les bénéfices pour les approches B2B. 
Cette technique consiste à créer du contenu de qualité tout en intégrant du storytelling pour mettre en avant les produits ou les services. En tant que business, votre objectif est de créer votre univers. Véhiculez et transmettez les valeurs et les principes de votre entreprise grâce à différents supports de communication. 

Mais, pourquoi se pencher sur cette pratique ?
Quels sont les avantages ?
Comment s’y prendre ? 

Voir aussi : quel format pour votre stratégie de contenu ?

Les éléments indispensables du brand content B2B

Pour faire la différence avec du brand content, vous devez créer votre contenu. Que ce soit en interne, avec l’aide d’une agence de brand content, un freelance ou même les consommateurs, ayez des supports de communication uniques. Le content marketing, également connu sous le nom de marketing de contenu, fait partie intégrante du brand content B2B. 

Grâce au contenu de qualité, avec une haute valeur ajoutée, mettez en avant les principes, les valeurs, l’identité et l’histoire de votre société. 

Cette stratégie présente de nombreux avantages : 

• La création d’un lien avec les prospects : grâce à votre contenu gratuit, les consommateurs accèdent à des astuces. Tout en les aidant et en leur donnant des conseils, votre audience a des facilités à s’identifier à votre entreprise. Prenons l’exemple des influenceurs. Les internautes apprécient leur contenu, car il s’agit d’une source d’inspiration. Certaines personnes ont besoin de leur dose quotidienne. L’objectif avec du brand content est de créer ce lien affectif. 
• Le développement du trafic et l’obtention de clients : ce critère entre dans une stratégie inbound marketing, soit toucher votre client idéal grâce à différents types de contenus. D’après une étude, 71% des internautes se rendent sur les réseaux sociaux avant de prendre une décision. Désormais, ces plateformes sont de réelles sources d’informations. Si vous souhaitez toucher votre cible, penchez-vous sur les réseaux et créez du contenu adapté. 
• La distinction avec la concurrence : pour garantir le succès de votre entreprise et faire face à vos concurrents, le brand content B2B est incontournable. Vos produits, votre approche avec les consommateurs, le service après-vente ou encore votre communication peuvent être réfléchis et pertinents. Mais, tous ces critères sont également pris en compte par la concurrence. Pour vous démarquer, racontez votre histoire et démontrez votre expertise. Cette approche à travers le brand content va vous permettre de crédibiliser votre business et de vous différencier. Ils peuvent offrir les mêmes produits ou services, mais votre histoire et votre parcours sont uniques.

Les conseils pour avoir un bon brand content B2B

Avoir le bon discours pour assurer le succès de votre brand content 

Adoptez le bon discours et la bonne approche avec un ton adapté. Ne créez pas du contenu pour vendre. Les différents contenus en brand content B2B mettent en avant votre entreprise, mais ils sont créés pour aider les consommateurs. 

Ayez des informations utiles, de qualité, divertissantes et pertinentes. 

L’objectif est de se pencher sur votre cible et non de vendre. Tout en vous rapprochant des internautes, vous avez la possibilité de valoriser vos principes et votre storytelling. 

Faire les bons choix concernant les supports et les contenus 

Avant d’établir votre stratégie brand content, penchez-vous sur les goûts et les préférences de votre cible. Vous devez être cohérent, tout en déclinant vos propos en différents contenus créatifs. 

Pour ce faire, adoptez plusieurs approches : 

• Imaginer une charte graphique
• Avoir un message fort adapté aux valeurs et aux principes de votre business 
• Penser à créer, mais également à diffuser. Rien ne sert d’avoir de contenus si personne ne les voit. 
• Analyser votre cible et votre audience actuelle : il s’agit d’un élément essentiel pour mettre le doigt sur les besoins et les attentes des prospects. 
• Trouver des idées originales et uniques pour piquer la curiosité des consommateurs et susciter leur intérêt 

Miser sur la qualité de votre brand content B2B, et non sur la quantité

La régularité est un élément essentiel pour se faire une place face à la concurrence. Néanmoins, le temps peut manquer. C’est la raison pour laquelle il vaut mieux créer moins de contenu et assurer la qualité plutôt que de se précipiter. 

Penchez-vous sur des idées révolutionnaires. 

Comment faire pour que les consommateurs se souviennent de vous ?
Quels sont les éléments qu’ils apprécient ?
Où se trouvent-ils ? Nul besoin d’être présent sur tous les réseaux sociaux si votre cible est uniquement sur LinkedIn. 

Prendre en compte le contexte du contenu

En fonction des supports et de l’environnement, les contenus vont évoluer de manière différente. Au moment où votre audience est en contact avec votre brand content B2B, considérez plusieurs éléments : 

• La période de l’année 
• L’actualité 
• La météo
• Les supports 
• Dispositifs : sur ordinateur, sur tablette, sur mobile, à la télévision… 
• Les horaires de publication 
• Le type de contenus : podcast, photos, vidéos, court métrage…

Le brand content B2B est une approche pertinente et stratégique pour toutes les entreprises qui souhaitent développer leur activité et la base de donnée client. Cependant, une analyse de la cible et des contenus est nécessaire pour assurer le succès de cette technique. 
Les équipes Story for Brands vous aident à travailler cet aspect pour votre business. Recevez des conseils personnalisés et adaptés à vos objectifs.