Avoir une stratégie de content marketing permet d’augmenter les performances et la visibilité de votre entreprise. En effet, vous ne pouvez plus vous limiter à mettre en avant votre offre. Pour gagner la confiance des internautes, confiez-vous et mettez en avant l’histoire de votre entreprise. Le storytelling permet effectivement d’avoir une communication efficace avec votre audience. 

Voir aussi : créer une stratégie éditoriale, la base d’un contenu cohérent

Les piliers d’une bonne stratégie de content marketing 

Avoir un bon positionnement 

En souhaitant toucher tout le monde, vous n’allez communiquer avec personne. Pour commencer, pour avoir une stratégie de content marketing efficace, vous devez positionner votre entreprise. En effet, quel que soit votre secteur d’activité, déterminez votre spécialisation. 

Pour ce faire, posez-vous les bonnes questions : 

• Qui sont vos clients ? 
• Quels sont vos potentiels clients ? 
• Quel est le paysage concurrentiel ? 
• Quel est le positionnement de vos concurrents ? 
• De quelle manière la concurrence vend-elle ses produits ? 
• À quels problèmes votre offre apporte-t-elle une solution ? 
• Quelle est la personnalité de votre entreprise ? 

Procéder à des études de cas

De plus, les études de cas permettent d’offrir de la valeur aux consommateurs tout en réussissant à se fixer des objectifs commerciaux. Il s’agit d’une excellente manière pour montrer l’expertise et le savoir-faire de votre entreprise. 

Par ailleurs, ces études vous permettent de comprendre les erreurs des autres entreprises. Ainsi, vous gagnez du temps et vous apprenez des erreurs des autres pour vous créer rapidement une place sur le marché.  

Les étapes pour créer une stratégie de content marketing pertinente 

Faire le point sur le contenu existant 

Pour commencer, analysez les données qui ressortent du contenu existant. Identifiez tous les éléments qui plaisent à votre audience. 

Quel contenu attire votre audience ? 
Sur quelles productions avez-vous obtenu les meilleurs résultats ? 
Quelles sont les améliorations à apporter ?

Fixer les objectifs pour une stratégie de content efficace

Ensuite, votre entreprise doit avoir des objectifs. Que ce soit concernant la vision ou les missions, fixez des objectifs à court et à long terme. Pour que ce soit pertinent et stratégique, utilisez la méthode SMART : 

• Spécifique
• Mesurable
• Atteignable
• Réalisable 
• Temporellement défini

La méthode CLEAR est également une excellente manière d’avoir des objectifs concrets et adaptés à votre business : 

• Collaboratif : encourager le travail d’équipe 
• Limité : que ce soit en volume comme dans la durée, il faut poser un cadre précis 
• Émotionnel : source d’inspiration et de motivation
• Appréciable : avoir des objectifs faciles à mesure afin de pouvoir constater le progrès 
• Réajustable : en fonction des résultats obtenus, vous pourrez apporter des changements

Pour cela, ayez des KPI. 

Identifier la cible 

Puis, afin d’avoir une stratégie de content marketing, déterminez votre audience. Mais, pour ce faire, il est essentiel de savoir que celle-ci se distingue des acheteurs. L’audience peut effectivement dévorer tous vos contenus sans jamais acheter votre offre. 

Pour convertir, faites preuve d’empathie en vous mettant toujours à la place des prospects. Aussi, pour montrer votre transparence, évitez les approches trop commerciales. 

Avoir un plan éditorial pour une stratégie de content marketing efficace

Avant de mettre en place votre planning, priorisez les tâches. Quelles sont les actions à mettre en place pour atteindre les premiers objectifs ?

En ayant répondu à cette question, vous êtes en mesure de faire une liste des sujets à aborder. Déterminez les supports de communication pertinents pour votre entreprise et vos objectifs. Et cela, toujours en fonction de votre cible et de votre audience ! Une cible 18-24 ans n’a en effet pas les mêmes habitudes de consommation digitale qu’une audience 35-44 ans. 

Puis, organisez les éléments pour diviser la production. De cette manière, vous êtes en mesure de comprendre quels sont les éléments qui nécessitent une externalisation. 

Voir aussi : quels sont les avantages de recycler son contenu ?

Planifier la production de contenus 

Ensuite, pour planifier votre contenu, prenez en compte le parcours client. La publication de votre contenu doit se faire en fonction du comportement des utilisateurs. Prévoyez donc différents types de contenu afin de plaire à toute votre cible.
Cette diversité de support vous permet ainsi d’être présent à plusieurs endroits et donc de toucher davantage de personnes. 

Distribution des publications 

De plus, la distribution des publications prend en compte la diffusion du contenu créé par les internautes. Cela peut être les avis, les commentaires, les photos ou encore les vidéos. 

3 approches peuvent être adoptées pour distribuer vos publications :

• Owned media : blogs, vidéo, trafic généré grâce à votre propre contenu
• Paid media : annonces sur les réseaux sociaux, sur les moteurs de recherches 
• Earned media : partage, mentions, avis consommateurs 

Nul besoin d’être présent sur tous les canaux. Déterminez uniquement ceux pertinents et stratégiques pour votre entreprise : Twitter, Linkedin, Facebook, Instagram, YouTube… 

Ce choix doit ainsi être fait en fonction de votre cible. 

Analyser les résultats obtenus 

Enfin, la dernière étape d’une stratégie de content marketing est d’analyser les résultats à la suite des publications. 

Plusieurs métriques sont à prendre en compte pour identifier quelles sont les améliorations à apporter : 

• Le comportement des utilisateurs : les visiteurs uniques, les pages par session, le taux de rebond 
• L’engagement : likes, partages, commentaires, mentions 
• SEO : trafic organique, Dwell-Time, backlinks 
• Les ventes : nombre de leads, leads touchés, le taux de conversion, le nombre de ventes… 

Cette liste de données est non exhaustive. Les critères doivent être choisis en fonction de vos objectifs. 

Pour conclure, la création d’une stratégie de content marketing peut porter ses fruits très rapidement au sein de votre entreprise. Cela à condition qu’elle soit pertinente, stratégique et bien réalisée. L’équipe Story for Brands, cabinet de conseil en marketing de contenus, met donc à votre disposition tout son savoir-faire et son expertise pour améliorer la visibilité de votre entreprise.