LinkedIn : une mine de clients pour les cabinets d’avocats ?

29 juillet 2020
Nicolas Huberman
Linkdin réseau utile

Nombreux sont les cabinets d’avocats à sous-estimer le réseau social LinkedIn. Pourtant, cette plateforme réservée aux professionnels peut s’avérer un outil précieux dans la recherche de clients. Eh oui, avec ses 610 millions d’utilisateurs, la plateforme a le vent en poupe. Et en tant que juristes, il serait vraiment dommage de passer à côté d’opportunités ! Grâce à LinkedIn, vous pourrez rencontrer les personnes à la recherche d’un avocat ou d’une avocate sans attendre que le simple bouche-à-oreille fasse effet. Zoom sur ce réseau social très prometteur.

Pourquoi devez-vous absolument être sur LinkedIn ?

Un petit rappel s’impose. LinkedIn est un réseau social sur lequel des professionnels de tous les horizons s’inscrivent pour interagir et faire leur promotion. Ainsi, il serait discriminant de ne pas vous y intéresser. En effet, vous risqueriez de manquer des opportunités en or avec certains prospects ou pire, de laisser la concurrence prendre l’avantage.

Ainsi, en vous inscrivant sur LinkedIn, vous aurez accès aux profils de vos prospects idéaux ou de vos futurs collaborateurs. Vous obtiendrez alors des informations précieuses pour mieux cerner leurs attentes et leurs besoins, mais également pour y répondre. Que vos abonnés cherchent des conseils juridiques pour gérer un litige, un poste d’avocat ou une collaboration avec des avocats spécialisés, cela vous permettra d’effectuer un tri et de ne sélectionner que les meilleurs profils pour votre cabinet.

Sur ce réseau social, vous pourrez également travailler votre notoriété et votre expertise. Cela passe notamment par la création de contenus (articles, posts ou vidéos). Grâce à l’utilisation des hashtags et à la portée organique de chaque publication, vous attirerez alors une clientèle ciblée et intéressée. On appelle cela l’Inbound Marketing. De plus, votre profil LinkedIn apparaît dans les premiers résultats de Google lorsque l’on recherche des cabinets d’avocats. Un profil complet et soigné vous apportera alors légitimité et trafic sur votre site.

Enfin, en parallèle de ces aspects professionnels et techniques, LinkedIn apporte un côté humain à votre collectif d’avocats associés. La messagerie instantanée facilite en effet la communication avec vos futurs clients ou collaborateurs. Une personne qui cherche un avocat spécialisé ne connaît pas forcément le jargon propre au droit pénal ou au droit civil. Le côté réseau social permet alors d’adopter un langage moins formel ou juridique que par mail. Un moyen efficace pour mieux se comprendre.

La bonne stratégie LinkedIn pour les cabinets d’avocats

Pour émerger sur LinkedIn, il ne suffit pas de vous créer un compte et d’attendre patiemment que les prospects viennent à vous. Pour être sûr de ressortir dans les résultats de recherche, vous devez optimiser votre profil. Choisissez alors une photo de couverture qui représente le cabinet d’avocats. Ensuite, choisissez une photo de profil qui vous présente à votre avantage. Enfin, présentez votre cabinet, votre activité, vos spécialisations, vos services juridiques, bref tout ce qui permet à vos prospects de saisir ce que vous proposez. Le domaine du droit est souvent dur à cerner, LinkedIn permet de le rendre plus accessible.

Cependant, il ne faut pas uniquement compter sur un profil bien rédigé. Il est important de l’allier à une activité régulière afin de développer la notoriété de votre cabinet. Pour cela, vous devez établir une stratégie social média pertinente. Ainsi, vous attirerez de futurs collaborateurs et prospects.

Il est de bon ton que cette stratégie mêle à la fois de la publication de contenus et des interactions régulières avec les autres utilisateurs du réseau. Pour cela, il vous faut répondre aux commentaires mis sous vos posts, pour que ces derniers gagnent en visibilité. Mais il vous faudra également vous intéresser à ce qui se fait autour de vous et commenter les posts des autres utilisateurs. C’est le meilleur moyen d’élargir votre réseau et d’attirer des prospects ciblés.

L’avantage de s’intéresser aux autres posts est que vous pourrez échanger avec vos pairs. Vous pourrez ainsi rencontrer des confrères à travers la France, accéder à leur réseau et obtenir des recommandations de leur part. Il en va de même pour d’autres juridictions et d’autres spécialisations qui peuvent compléter la vôtre. Un véritable bouche-à-oreille 2.0.

Quant au contenu que vous publiez sur votre profil LinkedIn, il se doit d’être de qualité, régulier et cohérent. Il est essentiel pour cela de songer à une vraie stratégie éditoriale. Chaque post doit être travaillé et apporter une véritable valeur ajoutée. Le secret pour toucher des prospects ciblés ? Les hashtags, à choisir avec soin.

Du contenu, oui, mais lequel ?

C’est bien beau de vous conseiller de publier du contenu. Mais de quoi s’agit-il exactement ? Sur LinkedIn, plusieurs choix s’offrent aux cabinets d’avocats. Mais gardez à l’esprit que chaque contenu reflétera votre cabinet, son expertise et ses valeurs. Il convient de les choisir soigneusement.

Vous pouvez rédiger un post pour réagir à un fait d’actualité en rapport avec votre branche. Ce que nous vous conseillons ? Apportez votre œil d’expert pour éclairer le sujet. Ces posts rédigés peuvent être accompagnés d’images d’illustration.

Le milieu du droit peut paraître obscur et inaccessible à de nombreuses personnes. La pédagogie peut alors devenir votre image de marque. Expliquez votre activité, ses tenants et ses aboutissants au travers d’infographies, par exemple. Ce format plaît particulièrement aux internautes, car il attire le regard et permet de comprendre facilement un concept. Mais vous pouvez aussi opter pour des posts ou des articles. Pourquoi ne pas expliquer comment embaucher un avocat ? Les indemnisations en cas de licenciement sans cause ? Ou encore les conditions d’une rupture de contrat ?

Les vidéos rencontrent également un grand succès. Vous pouvez alors parler de votre métier et de votre cabinet à travers des vidéos explicatives. C’est le moyen, par exemple, de montrer quels sont les avantages à être accompagné par un spécialiste du droit, mais aussi l’aide juridictionnelle que vous pouvez apporter. Attention cependant, il est très fortement conseillé de sous-titrer vos vidéos pour attirer les internautes.

Enfin, vous pouvez tout simplement relayer des faits d’actualité sur votre cabinet. Interviews télévisées, nouveau partenaire, article rédigé par un avocat collaborateur… Voici de quoi vous développer une solide notoriété sur LinkedIn. Et plus votre visibilité grandira, plus vous attirerez à vous de potentiels prospects. Et parmi eux se trouvent certainement vos clients de rêve !

Si jamais vous peinez à établir votre personal branding ou à trouver comment vous positionner sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter pour un accompagnement personnalisé.

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