De nombreuses entreprises se sont lancées dans le marketing de contenu. Ce terme à la mode depuis quelques années fait fureur auprès des business.
Mais, comment expliquer ce succès ?
Pourquoi les entreprises décident-elles de se lancer dans ce type de marketing ?
Quelles sont les techniques pour se différencier des autres entreprises grâce au marketing de contenu ?
Que veut dire le terme « marketing de contenu » ? 
Ayant intégré la stratégie marketing de plusieurs business, le marketing de contenu consiste à créer, produire et diffuser des supports contenant des informations pertinentes. Faisant partie d’une stratégie d’inbound marketing, il s’agit d’un excellent point de contact entre une entreprise, les leads, les consommateurs ou encore les clients.
Avec cette approche de marketing de contenu, les objectifs sont divers :
- Générer des leads
- Avoir plus de clients
- Engager les utilisateurs
- Fidéliser les clients
Pour ce faire, votre contenu doit être cohérent avec votre entreprise, utile, informatif et attractif.
Les chiffres du marketing de contenu
- 86% des téléspectateurs européens ne regardent pas les publicités diffusées à la télévision
- 20% des Européens n’ouvrent pas les e-mails
- Les prospects obtenus à travers les publications d’un salarié converti 7 fois plus en leads
- Il vous sera impossible de trouver le numéro de 48% des Européens, car ils ont souhaité être sur liste rouge
- Pour les adeptes des publicités en ligne, sachez que 36% des Français ont un adblocker
- 90% des internautes effectuent des recherches sur les moteurs de recherche avant d’effectuer un achat
- Le marketing de contenu coûte 62% moins cher que la publicité et le marketing
- La force du contenu est telle qu’il permet de générer 3 fois plus de leads que les autres techniques marketing
- 70% des utilisateurs apprécient le contenu différent, original et créatif
- Les business qui possèdent un blog et qui l’alimentent ont 13 fois plus de chances d’obtenir un retour sur investissement rapide et positif
- 78% des directeurs marketing sont convaincus que le marketing de contenu avec des supports personnalisés est le futur des démarches marketing
- Par jour, 27 millions de contenus voient le jour
- 52% des professionnels de marketing indiquent que leur priorité est de créer du contenu pour leur blog
- 92% des business qui utilisent l’inbound marketing et la création de contenu voient une hausse dans leur trafic et la génération des leads
- D’après les études et le rapport annuel HubSpot Research (2019), 70% des marketeurs se penchent sur le marketing de contenu et investissent dans cette stratégie
- 68% des professionnels affirment que le marketing de contenu permet de crédibiliser une entreprise auprès des consommateurs
- Au vu des chiffres, cette stratégie marketing est appréciée par les professionnels, car elle a des effets sur le comportement des consommateurs.
Source: IBM & Cis
Pourquoi se pencher sur le contenu pour votre entreprise ?
Lors de la création de votre business, votre principal objectif était sûrement d’être rentable, d’avoir beaucoup de clients ou encore de devenir un incontournable dans votre secteur d’activité.
Et si nous vous disions que cela est possible grâce à la mise en place d’une stratégie de marketing de contenu ?
En effet, si celle-ci est pertinente et adaptée aux envies de votre cible, vous pouvez :
- Gagner de nouveaux clients
- Développer l’engagement et l’engouement autour de votre offre avec votre contenu
- Améliorer votre taux de clients fidèles
- Créer un bouche-à-oreille digital en motivant les partages
- Se pencher sur le référencement naturel de votre site et gagner des positions sur les moteurs de recherche
- Augmenter le trafic de vos pages et de vos réseaux sociaux
- Avoir une meilleure interaction avec les internautes et ainsi dépasser la barrière digitale
- Baisser votre taux de rebond
- Augmenter votre chiffre d’affaires
- Intensifier les conversions « lead to customer »
- Agrandir la notoriété de votre business
- S’imposer comme un expert dans votre domaine d’activité
- Attirer plus de prospects
Si vous souhaitez mettre en place un marketing de contenu, votre contenu peut avoir plusieurs formes :
- Articles de blog
- Photos
- Envoi de newsletters
- Rédaction de livres blancs ou d’ebooks
- Création d’études de cas
- Publication d’enquêtes
- Vidéos
- Infographies
- Webinars
- Podcasts
- Interviews
- Communiqués de presse
Vous avez la possibilité de créer tout type de contenu. Nul besoin d’en choisir un en particulier. Si vous appréciez écrire des articles de blog, rien ne vous empêche de créer des courts métrages pour mettre en avant votre entreprise. Bien au contraire ! L’important ici est de toucher votre cible grâce aux supports qu’elle apprécie.
Marketing de contenu : sous quelle forme ?
Comment choisir le contenu adapté pour votre cible?
Face à toutes ces opportunités, il est possible que vous ne sachiez pas vers quel contenu vous tourner. Qu’est-ce qui va plaire aux consommateurs ?
Les articles de blog sont les plus rapides à réaliser et sont des incontournables pour référencer votre site sur les moteurs de recherche, notamment Google. Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez réaliser un livre blanc. Différent des articles, ce contenu plus long a pour objectif de gagner de nouveaux leads. En téléchargeant votre livre digital, les prospects vous indiquent leur e-mail. Dès lors, vous pouvez mettre en place un marketing automation.
Les vidéos quant à elles peuvent demander de l’investissement et un peu d’originalité. Mais, le retour sur investissement est important, car elles ont la force d’améliorer votre taux de conversion et l’engagement des utilisateurs. Rapide et facile à regarder, ce type de contenu a la force de susciter des émotions et ainsi créer un lien particulier avec les internautes.
L’importance de la vidéo pour augmenter votre visibilité
Dans la mise en place d’une stratégie de marketing de contenu, les vidéos sont un indispensable. Apprécié des internautes, ce format présente de nombreux avantages pour un business :
- 50% des professionnels indiquent que la vidéo est le meilleur format pour obtenir un retour sur investissement rapide
- 65% des internautes regardent plus du 3/4 d’une vidéo
- Les experts en B2B et en B2C affirment qu’il s’agit de l’approche sociale avec le plus de succès
- Communiquer et échanger de manière attractive
- Créer un climat de confiance en mettant en avant l’honnêteté et la transparence de votre entreprise
- Renforcer votre image de marque
- Piquer la curiosité des consommateurs sur les réseaux sociaux et les inviter à regarder un contenu pendant plusieurs minutes
- Améliorer le référencement naturel (oui, vous pouvez vous pencher sur le SEO, même avec un contenu vidéo)
- Faciliter l’accès à l’information : le visionnage d’une vidéo ne demande aucun effort aux prospects
- Montrer l’originalité de votre business
- Accéder à différents contenus vidéos comme les lives sur les réseaux sociaux, les IGTV, les courts métrages, les mini vidéos… Plusieurs styles de contenus sont à disposition pour alimenter votre stratégie de marketing de contenu.
- Rester dans la mémoire des internautes pour faire face à la différence et s’imposer face à la concurrence ( 80% des prospects indiquent se souvenir d’une vidéo qu’ils ont vue dans les 30 derniers jours )
Cependant, pour que votre business profite de ces nombreux bienfaits, adoptez une approche pertinente et stratégique. Sans plan d’action, il vous sera impossible de diffuser le bon message aux consommateurs.
Toutes les étapes pour développer
la meilleure stratégie de marketing de contenu
Faire du contenu uniquement pour dire que votre entreprise a de nouveaux contenus ne rime à rien. Vous devez avoir une approche définie et structurée pour atteindre les objectifs souhaités.
# 1
Identifier la meilleure cible
Identifiez votre cible. Il s’agit de la première phase pour avoir un contenu qui fonctionne et qui répond aux attentes des prospects.
Pour ce faire, créez des personas fictifs qui répondent à toutes les caractéristiques de votre client idéal.
Vous pouvez élargir votre cible plutôt que de vous limiter aux chefs d’entreprises et aux profils décideurs. L’influence compte énormément dans la prise de décision. Il faut donc convaincre tous les intervenants pour gagner de nouveaux clients et développer votre entreprise.
Dans le but de créer les fiches parfaites, posez-vous les bonnes questions :
- Quels sont leurs centres d’intérêt ?
- Les problèmes rencontrés au quotidien ?
- Leurs réticences et leurs peurs ?
- Quelles sont leurs habitudes ?
Un bon positionnement par rapport à votre cible va vous permettre de gagner du temps dans la création et être efficace dans la diffusion de vos contenus.
# 2
Trouver les bonnes thématiques
Après avoir identifié vos interlocuteurs et les problématiques, vous devez mettre le doigt sur vos thématiques et vos sujets. Il ne suffit pas de savoir quelles sont leurs difficultés au quotidien et de donner quelques pistes.
Vous devez approfondir votre approche :
- Mettez en lien votre offre et les problèmes rencontrés
- Faites des recherches sur les moteurs de recherche et identifiez les sujets incontournables
- Recherchez les mots clés pertinents pour votre secteur d’activité (grâce à eux, vous serez en mesure de vous positionner face à la concurrence)
# 3
Planifier
toutes les actions
Votre marketing de contenu doit être organisé.
Sélectionnez tous les supports pertinents pour votre business et listez toutes les bonnes idées de sujets. Avec ces deux listes, vous êtes en mesure de réaliser un planning de contenu. Pour chaque publication, indiquez :
- Jour de publication
- Le sujet traité
- Titre
- Format
- Les endroits de diffusion
- Qui est en charge de la création du contenu
Ces approches vont faciliter votre travail dans la création de votre marketing de contenu.
Néanmoins, il est essentiel de faire preuve de rigueur et de suivre chaque étape minutieusement.
Pourquoi collaborer avec
une agence de marketing de contenu ?
Afin de vous aider dans la mise en place du marketing de contenu, vous avez la possibilité de faire appel à des professionnels.
La collaboration avec des experts d’une agence de marketing de contenu présente plusieurs bénéfices :
- Accéder à une stratégie éditoriale unique et tendance
- Aider à réaliser les contenus à publier, que ce soit des articles, des livres blancs ou encore des vidéos.
- Cibler les consommateurs à la perfection en fonction de votre cible pour éviter les erreurs de ciblage et la perte de temps
- Trouver le juste équilibre entre stratégie digitale et stratégie commerciale
Les agences ont l’expertise et le savoir-faire nécessaire pour atteindre vos objectifs.
N’hésitez pas à discuter avec des professionnels pour adapter votre stratégie et votre marketing de contenu. Si besoin, faites appel à notre équipe Story for Brands. Nous serons ravis de vous aider dans la réalisation de votre projet digital.
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